它是“药中茅台”,13年提价17次涨到3000元/斤


在杭州,一瓶53度飞天茅台酒的零售价差不多2500元,而一箱250克的铝箔则装有东家阿胶,价格为1500元。转换后,每公斤明胶的价格高达3000元。可以毫不夸张地说,东阿阿胶是“茅台医学”。

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最近,这个“茅台医药”一直陷入困境,中期报告的净利润预计将下降75%-79%。今年以来,股价下跌了18.99%。

东阿阿胶表现急剧下滑的背后是该公司长期大幅提价。据统计,自2006年以来,东阿阿胶的总价格涨幅达到17倍,阿胶每种口香糖的价格从最初的80元增加到3000元。杭州一家药店的老板告诉记者,他被告知他将在今年10月提高价格。 “商店里的东阿阿胶卖得不好,有必要再提高价格。这有点难以理解。”

东阿阿胶没有价格?

在杭州的一些大型连锁药店,偶尔会有几箱东阿阿胶的空壳放在药房相对不显眼的位置。

“你想买驴子?这是一个空盒子。如果你愿意,我会把它交给你。”在杭州的一家连锁药店,老板迎接前来购买药品的顾客。当被问及“董的阿胶卖不容易?你为什么要在外面放一个空盒子?”老板回应说:“事情是好事,就是价格过高。如果被其他人带走,我必须死。”所以外面有一个盒子,如果你想购买它,我会在你身后的小房间给你一个盒子。“

记者注意到,这家药店的东阿阿胶现价为每斤1499元,一斤2988元。与其他滋补中药产品如人参和鹿茸相比,这个价格还要高得多。老板反复强调:“如果你想买它,你现在可以买。这件事每年都会提高价格。最新的通知是你今年10月会提高价格。那个价格不会是1,500元。时间“。

然而,当被问及东阿阿胶的销售情况时,老板说“出售不好”。 “因为价格昂贵,我经常提高价格。没有多少人来购买。有些买明胶的人一次会有两个盒子。超过4盒通常需要预约提前转移货物。“老板告诉记者,“20世纪90年代,东阿阿胶是一箱40元,80元/公斤,现在是3000元一斤。我们买的时候自然不敢进,怕我们卖不止一次。“

统计数据显示,东阿阿胶在2010 - 2017年间价格上涨了11倍。零售价格从每公斤130元涨到当时的5400元,增幅超过40倍。近年来,东阿阿胶基本上每年两次提价;在2010年和2014年,甚至一年三次。最近的价格调整是在2018年3月初将零售价格提高了半斤到1499元,此后一直没有变化。

高库存表现大幅下降

7月15日,董阿娇发布了2019年中期报告。中期报告的净利润预计为1.81亿元至2.16亿元,下降79%至75%。关于业绩急剧下滑的原因,公司解释说:“受整体宏观环境等因素影响,市场对阿胶价值回归的预期逐渐下降,公司下游传统客户主动减持库存,导致产品销售同比下降。该公司也进入了良性整合期。“翻译成白话,公司目前的库存相对较高,产品无法销售。

记者检查了东阿阿胶的财务报告,发现自2007年以来,随着东阿阿胶核心产品(东阿胶块,复方阿胶和桃阿胶饼)价格持续上涨,公司库存数据也在上涨。按年。 2014年库存增长为14.64亿元,而2013年库存仅为5.51亿元,增长率为166%。到2017年,东阿阿胶的库存最高达到36.07亿元,比2018年略有下降,但仍保持在33.67亿元的高位,明显高于行业平均水平15.44亿元。

今年第一季度,东阿阿胶报告净利润仅3.93亿元,同比大幅下降35.48%;而且公司的股价也开始急剧下跌。从今年4月10日的最高51.89元/股到本周五收盘的31.65元/股,东阿胶的跌幅高达38.25%。从公司股价的年度走势来看,其下跌已于2018年开始。当时,东阿阿胶的累计跌幅为33.38%,今年则下跌了18.99%。

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“我们无法评估公司管理层的价格上涨是否正确,但东阿阿胶的持续涨价确实会对公司的销售和净利润产生影响。”杭州一位经纪分析师表示,“从平价供应”关系来看,价格的大幅上涨将抑制消费者购买产品的欲望,这将导致公司的产品发展缓慢,积压,高库存,最终事实上,作为行业的领先基准,东亚多年来一直是许多公募基金和价值投资者的理想白马。但是,公司最新的财务状况确实低于大家的期望,那里是行业因素,也是公司自身的商业因素。“

投注互联网销售可以帮助公司摆脱危机吗?

上述经纪分析师表示:“作为一种相对传统的滋补品,阿胶的消费年龄层主要集中在有健康需求的中老年妇女,并且很少受到80后,90后甚至更年轻一代的欢迎。

记者随机调查发现,90年代和95年代后的一些年轻女性很少或根本没有消费阿胶产品,因为他们“难以吃,需要做饭”和“昂贵”。此外,东阿阿胶此前的销售额更多是通过药店和超市等传统渠道进行的,这也使得许多新一代年轻人根本不知道明胶产品的存在。

东阿阿胶本身也关注自己产品的销售问题。在上一次的股东大会上,董阿阿胶说:“过去,东阿阿胶过分关注传统渠道。今天,互联网已经成为一个基础设施。东阿阿胶将以网络客户为开端制定主要营销策略点,迎接4.0营销时代。“

城市快车

编辑刘学勤

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