生死漩涡中的“消费升级”如何打好“技术”这张创新牌?


投资界(微信标识:学究2012)6月15日报道,2017年6月15日,宁波市人民政府主办、青科集团主办的2017中国股权投资论坛

宁波。举行了。《乘势而上,共话大消费投资机遇》圆桌对话会期间,华盈资本中国合作伙伴刘先民、华创资本合作伙伴汪道平、青科风险投资执行董事王马克。洪章资本的创始合伙人翁伊诺等领导讨论了当前大消费的投资机会以及技术给消费升级带来的变化。其中,潘麟资本创始人兼董事长李宇辉担任本次论坛的东道主。

投资社区(微信号:学究2012)整理如下:

华英资本刘先民:大家好,华英资本成立于2008年,目前管理五只基金,总规模约50亿元人民币。我们主要投资四个领域,即文化娱乐、消费、互联网金融和企业服务。从2008年至今,文化娱乐领域的投资比例相对较高。消费领域是除文化娱乐外的更多投资。我们更加重视精神消费。

华创资本汪道平:华创成立于2006年。人民币基金和美元基金都受到管理。目前,它主要集中在三个主要部门:新金融、新企业和新消费。消费领域与今天的主题更相关,所以让我们简单分享一下我们对新消费投资的想法和布局。我们将更加关注互联网的消费。不仅会有消费,还会有一些新的业务,包括消费升级,涵盖相对广泛的领域,如电子商务、文化娱乐、甚至教育和医疗保健。它们都涉及一些消费升级的机会。

青科风险投资王马克:自2006年青科成立至今已有十年。我们现在的菜大约是400亿到500亿元。主要投资方向有三个:一是消费服务,二是技术导向,三是文化娱乐。

洪章资本翁伊诺:我们的主要投资重点是连锁类,第二部分是品牌类,第三部分是互联网和技术,一些与消费相关的领域。我们的参与范围包括参与早期、中期、控股和并购。从战略上讲,我们更喜欢传统事物的转型和升级,比如现在的新零售。“直播”奖励模式被称为单一的“华英资本中国合作伙伴刘先民:我一直关注文化娱乐领域。文化娱乐更注重精神消费和内容消费,这是我们的总体观点。因为事实证明,相当多的组织正在移动互联网和互联网的大领域进行投资。随着行业的不断发展,我们会发现一个问题,即新品牌的机会越来越少,流量本身也在慢慢下降。因此,有一种现象是许多品牌都在使用高质量的内容来确保平台流量的活动。

例如,直播。就我个人而言,我认为直播只是内容制作者和用户相互交流的一种方式。它只能被视为一个标准功能,而不是一个大平台,否则很难通过一个大平台获得大量流量。我认为直播最大的问题之一是严重的同质化,这将限制现金实现的阶段。目前,直播的内容或平台的实现方法仍然相对单一,即通过“奖励”,一些人会加入一些广告或游戏互动,但这只是一种奖励形式。现在我们已经看到知识支付功能出现在一些垂直直播平台上,这可能是直播的另一种应用,但我们仍然认为直播只是一种内容传输方式。

类别、团队、阶段、价格.选择消费者目标的“门槛”。

青科风险投资王马克:据观察,每个人都说消费者升级是一个很好的经济引擎,我们不否认这一观点。据我所知,中国目前的消费国内生产总值不到40%,欧洲、美国和日本的消费国内生产总值约为60%-70%,所以中国仍有很大的空间。

首先,从趋势来看,对于在北京、上海和深圳等一线城市工作了几年的中产阶级来说,购买的现金流

第三,这些人的消费非常个人化。他们过去很受欢迎,但现在他们追求个性化和个性化。尤其是在一线城市,单身的时间越来越长,结婚越来越晚。在此之前,基于家庭结构的大包装较少,每个人都追求更多样化。与此同时,消费升级带来了许多与以往不同的东西。目前,国内品牌和国外品牌都面临巨大挑战。现在它正在逆流而上。例如,如果你没有钱花,我会借给你钱花。这是一次升级。

此外,地区主义与商业圈和文化之间的差异很大。从消费者的角度来看,我们可能不得不制造更受欢迎的消费品,但有些人会冲到人口的前5%和前10%去做。哪个更好?是主流人群还是少数派人群?你认为在线还是离线,在线消费能力很高,但另一方面,在线的东西真的可以称为品牌吗?

过了很久,我终于发现真正可以称为品牌的仍然是电缆下的沉积物。它需要时间才能被称为品牌。这些是我们观察到的一些现象。当然,在这个过程中,我们如何选择这项具体投资的目标,也是从类别、团队、阶段、价格等角度来看待这项投资的可能性和全面性。

电子商务不是新的零售。新旧零售受流量转化率的“限制”。

洪章首都翁伊诺:这是我比较研究的一个话题。人们称我们做的是传统零售,但事实上在我的分类方法中没有这样的区别。我一直把电子商务称为旧的电子商务和我们今天看到的新的零售。我想我们是新来的。

很简单地说,在线和离线都是流量和流量的转化率:

一方面,流量的成本非常重要;我们看到旧的电子商务公司在某些类别中有很高的流量,如3C等。然而,在我们过去几年展示的类别中,电子商务很难动摇,如新鲜食品、餐饮等。食品和饮料类别具有社会属性。人们愿意聚在一起吃饭,所以交通很拥挤。

另一方面,它是流量转化率。在宁波,我们看到阿里成为股东的三江和河马也在宁波开店。这些新的零售尝试实际上为我们打开了一扇窗。我认为河马是一个很好的尝试。它集成了仓库和商店,使商店既是仓库又是商店库。餐饮是零售业态的创新,并融入零售业态。餐饮流动成本相对较低,离线成本转移到在线,最终体验将在3公里半小时内交付。我不敢说它的格式已经稳定,但我想说的是,它肯定是O2O的一个方向和升级版本。

我们称之为新零售,这符合零售核心的特点,包括使用大量大数据,以及一些创新的电子标签、解决方案等。它看起来只是一家商店,但在它的背后,传统的零售店拥有新数据的翅膀,它可以模拟旧电子商务80%-90%的功能。

从这个角度来看,我们可以发现零售模式有很多创新的可能性。包括永辉的创新,更多的是餐饮和咖啡等零售业态的重组。零售只不过是人、商品和市场。这种可能性既是一种体验,也是一种电子商务形式。因此,从我们的整体角度来分析这件事,我们一直注重提高格式的开发效率,这是我们投资的体现。

消费升级,技术创新成为“支撑点”

洪章资本翁伊诺:在过去的一两年里,我们看到了一个新的投资热点,即无人问津的商品销售。我们也见过许多自动售货机。这是一项非常全面的技术,没有人销售商品实际上创造了一个新的场景。例如,当我们研究日本消费时,我们看到了大量的自动售货机,这是现代零售的重要补充。在没有这种场景或相对高成本场景的情况下,它形成了相对低成本的形式,所以我们认为这非常有趣。

因为洪章资本本身是一个研究全球消费变化模式的组织。从类别来看,中国的产品比美国和日本落后一两年。因此,在促进消费升级方面,我们看到的机会主要是技术促进效率,而效率促进格式的进化和迭代,导致许多新模型的升级,包括新类别,但这种升级不一定是价格升级。很多人认为我现在可以卖得更贵了。相反,当我们看今天的世界时,实际上有一种现象叫做全球追求高性价比。例如,在网上销售200件商品和在百货公司销售2000件商品是不合理的。然而,大量迭代已经返回到高性价比。因此,这不一定是价格的升级,而是质量的升级。这迫使其供应链和技术。

青科风险投资王马克:这是一个我们都应该思考的问题。我认为对消费者来说,所有技术的最终方向是通过技术改造帮助消费者在做出购买决策时降低决策成本。例如,降低物流成本、提高物流速度、降低生产成本、购买价廉物美的产品等,使其在决策中更加有利,降低消费者的决策成本,这是企业发展时需要解决的问题。

华创资本汪道平:我们有一个团队专门研究技术驱动因素。今天的许多消费升级是传统行业的升级。在这个过程中,我们确实看到技术的比重在增加,但它对今天来说并不是特别新的技术。在任何一个时代,当产业发展的时候,技术的升级也是相对的。因此,技术只是一种手段,只是一种手段,而不是决定性因素。

华莹资本刘先民:我们已经看到科技给各个行业带来了许多新的变化和投资机会。首先,从技术角度来看,基础技术可以给行业带来变化。其次,该技术将为企业的应用水平带来一些变化。例如,企业的后端技术可以更好地帮助企业提高效率,或者可以通过新数据的应用促进企业在后端供应链组织、产品生产等方面的发展。甚至可以创造更多消费升级的场景。

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