给你一年内从0到5亿的校园营销策略


中国校园市场联盟[校园市场演讲厅]第三阶段

由中国校园市场联盟组织的校园市场演讲厅,“学习商城校园营销过程”的第三阶段于2016年11月30日晚在“愤怒的马”和“洋葱课程”上现场直播。案例中,中国校园市场联盟联合创始人,乐视商城校园营销负责人范伟健为企业校园营销战略打开了大门。

第三讲堂的内容主要针对校园营销。每期校园市场演讲厅都是分享市场业务流程中遇到的问题,包括人才,品牌,运营等领域。讲堂与每个人交流。

校园市场演讲厅在Leshi Building Auditorium举行。中国校园营销联盟的联合创始人兼副主席朱晓明主持了分享会。乐视商城校园营销负责人范伟健带领团队举办了1500多个校园活动,并在一年内从零至5亿的LeTV商城营销中取得了辉煌的成就。许多有兴趣在校园开展业务的企业家和学生都密切关注现场直播,并在最后一次会议中进行了问答互动。观看在线直播的人数达到近7000人,在线活动非常高。

乐视商城负责人范伟健分享了他在乐视电视台访问了一年的校园营销发展路线。分享会议包括四个部分:了解校园市场,选择有效的商业渠道,校园营销的营销策略,以及分享经典案例。分享活动促进了企业沟通,也使更多对校园市场感兴趣的人获得了丰富的经验和干货。

许多公司质疑他们为什么要进行校园营销。在LeTV看来,这是一种人才战略和市场战略。目前,全国有2500所高校。校园市场总数约为2800万,其中大学生每年约有800万新鲜流入。校园用户群不断注入新用户,支出活跃,他也将极大地影响他父母的消费决策。近年来,全国大学生年消费总量已超过3000亿元。校园社区的高价值是显而易见的。

范伟健指出,校园市场是一个巨大的市场和淘金热的市场。 200多家知名公司都有自己的校园部门,负责校园市场的营销。但并非公司可以从中获利。他们必须首先找到自己的用户组。如果准确定位,他们可以更好地满足校园需求,实现双向利润。

在最后的互动环节中,中国校园营销联盟副主席朱晓明根据多年的校园经验,得出结论,参与校园业务的数百家公司可分为校园市场的四大模型: “品牌定位”式,“以用户为导向”,“以销售为导向”,“以人才为本”。大多数传统企业都以销售为导向,期望在校园内实现大量产品销售,实现销售额从0到1亿。这需要先问三个问题:首先,我销售的产品价格不够高。或者是否是高频率,如果客户单价太低或频率太低,利润率很难支持校园渠道和大型地面团队运行金字塔模式;第二,学生是否只需要产品,是否真的能够满足学生的需求?生活,学习,娱乐等方面的刚性需求。第三,学校没有自然消费和使用场景。 80%的学生都在学校。如果消费和使用场景不在学校,他们将错过自然优势。面对消费能力达3000亿元的市场,海报和展位的时代已经过去。校园市场显然是一个完全竞争的细分市场。为了达到预期的销售目标,必须在品牌,用户,营销,运营等方面。在多个方面结合冲压。

中国校园市场联盟由校园市场的相关企业,机构和社会组织发起。它由中国青年新媒体协会直属共青团中央委员会指导。主要任务是全国校园市场产业交流,校园人才培养和校园创业项目孵化。截至2016年10月,中国校园市场联盟已成立微博,乐视,支付宝,OPPO,汤源创作,优酷土豆,微博CEO王高飞等48家公司,担任中国校园营销联盟名誉主席,中国校园市场联盟创始人。孔令旭是董事会主席,联合创始人朱晓明是执行副主席。

2017年,中国校园市场联盟将继续招募全国会员。通过官方微信公众号“校园市场联盟”和官方微博,我们可以了解联盟的发展和招聘。如需会员申请,请点击链接净/F/vcyOx8。